在移动互联网年代，人人上网，个个触网。但是，企业人又如何理解互联网？又如何利用互联网为企业服务？站的角度不同，理解也不同；坐的位置不同，思考的方向也不同。理解不同，应用不同，得出的结果也不同。我的总结，现在企业人对互联网通常有三种不同的理解，也可能就会产生三种不同的结果。

  我相信95%以上的企业人都持这样的一种观点，认为互联网是新兴的一条销售经营渠道，仅仅是有别于传统渠道而已。这是销售观点的理解，他们就如同销售人员的思维一样，认为寻找到一条新的销售经营渠道。他们都以为，互联网是销售平台。做互联网生意仅仅是公司的产品是不是放在阿里巴巴里做B2B或者在淘宝、天猫、京东做B2C而已。

  以快消品为例，传统渠道有KA（常指国际性大卖场，如沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发）、有地方终端（如中山一加一、东莞嘉荣）、有封闭渠道（如工厂、学校）、有便利店（7-11店、东莞美宜佳）、小超市（夫妻店）等等，互联网是一种替补性渠道。所以，很多老板你问他是否关注互联网时，他会说前两年就已招人做互联网生意了。实质上，他们所指的互联网生意仅仅是找了一两个90后的年轻人来做电商。可能，经过一到两年的做电商，结果发现产品不但没有卖好，反而是亏损了，于是，觉得互联网渠道还是不如做传统生意渠道。

  持销售观点理解互联网的人通常都是对互联网没有进一步探索的人，他们对互联网是一知半解，听了专家的话说未来是网络时代，是网络的世界，尤其是听了某些专家们假托马云等互联网人说的话，说什么现在不做互联网，五年后就会破产！老板们听完以后觉得挺有道理的，于是，连夜回来叫人力资源部招人来做互联网生意。招回来的90后确实是老板他自己要懂互联网操作，但事实上这些90后却不懂营销的原理，不了解什么是4P，不知道4P如何组合，更不清楚产品定位、价格定位、客户定位，不清楚自己公司产品适合那家电子商务平台，也不清楚何时做何促销，总之，按老板意思把产品放到阿里公司去就是了。当然，结果是不言而喻的，老板不懂互联网操作，90后不懂营销，你说这样脱节的做电商能做好吗？

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