只看名字，你很容易误以为她是一名男性，见到本人才惊呼，原来是一位气质如兰的美女企业家。吴红兵起初的专业，是男生占绝对主导的化学工程，她却声称“蛮喜欢”。最意外的是，她居然是一位在互联网领域摸爬滚打了20多年的巾帼女将。从黄页信息网、门户网站、搜索引擎到现在的移动端APP及小程序，互联网经历的各个阶段及每次巨变她都见证并参与了。

  成立于2000年的杭州世纪辰光商务信息有限公司是对中国网络在线营销具有启蒙意义的一个企业，此公司早年的团队里就有吴红兵。后来她和先生出来创业，先后成立扬州千寻科技有限公司、扬州风云软件有限公司，再后来，她独立创办扬州协鑫信息科技有限公司，后者如今是扬州企业互联网优秀服务机构，也是江苏省三星级上云企业。

  她原本计划出国赚大钱，无奈家人不同意，只得留下来和先生成家。2000年，她跟随在世纪辰光担任COO的先生，进入该公司成为销售团队中的一员。“那时中国互联网行业刚起步，有电脑的公司已是相对富有了，注册公司网址更是一件奢侈的事情。”世纪辰光的主营业务，正是给公司可以提供网络技术开发和基础应用服务，包括注册域名、开发地图、建设网站、营销推广等。吴红兵回忆，那几年先生调到哪儿她就跟到哪儿，南昌、南京、杭州、宁波、温州都待过，也曾差点把家安在杭州。

  2004年，吴红兵和先生回到扬州，经营世纪辰光扬州分公司。两年后，他们与人合伙创办千寻科技，做的业务与世纪辰光基本相同。2010年，夫妇俩成立风云软件，为企业和事业单位提供软件开发和信息安全技术服务。如今，交由先生经营的风云软件是扬州市高新技术企业。吴红兵则于2016年注册成立协鑫科技并独自经营至今。她介绍，协鑫科技经营的业务包括软件开发、互联网推广和弱电工程三大板块，其中互联网基础应用及解决方案，PC端及移动端的营销推广是公司最核心的业务。

  吴红兵坦言，能在这个行业坚持那么多年不容易，很多同行都被迫退出或是主动转行了，她形容自己也是在“跪着生存”。这当然是自谦的话，事实上，协鑫科技在扬州是行业里的头部企业，是扬州市中小企业服务示范单位。政府单位、国有企业、上市公司以及众多中小企业都是协鑫科技的客户。吴红兵夫妇先后创办的几家公司也成了扬州互联网营销行业的“黄埔军校”，合伙人出去创业了，培养的业务经理也自立门户了。

  她出生在农村，从小学到大专就没出过扬州城。但她有着一股拼劲儿，不断学习提升，尝试自我突破，渴望靠自己的双手创造财富。“人生本就是不公平的，有的人一出生就在罗马，有的人永远在通往罗马的路上，但不能因为没生在罗马，你就不去努力。”吴红兵喜欢化学，在扬州大学上了一个非常理工科的专业——化学工程，但他没有止步于此，后来专升本到南京大学学习工商管理，随后继续攻读研究生，成为工商管理硕士。刚毕业时，她的人生并不算顺利。吴红兵起初在扬州一家国营化工厂做检测员，两年后单位效益不理想实行改制，她成了第一批被裁掉的员工。为了谋生，她到新华书店做过销售员，在装潢公司当过大堂经理，后来进入政府机构做文职工作。但安稳日子没过多久，她又“蠢蠢欲动”了。得知江苏省正在开展一个对外经贸项目，需要派一批员工到位于尼加拉瓜的台资企业做产品检验测试，外派员工每年能有6万块钱收入，吴红兵报上自己的姓名去参加了培训并办好了出国手续。如果没被家人拦住，她就真出国了。

  做业务的吴红兵，简直可以用“英姿飒爽”、“酷劲十足”来形容。在世纪辰光，同事赏给她一个外号——不怕死的刘胡兰。别人有搞不定的客户，也乐得请她去“冲冲看”。当然，她也确实搞定了不少难做的单子。吴红兵最常提及的是早年在南昌跑业务的经历。她记得，当地乡镇有不少带有“黎明”、“曙光”、“星火”字样的军工厂，她们也冒然闯了进去。“厂长说军工厂不需要推广。”她笑道。她回忆，那时每天夹一个作业包，里面装的是产品资料、合同、发票、收据等资料。吴红兵坦言，刚开始客户不信任是正常的，那个年代没有电子发票、没有网络支付，都是手开发票、现金支付，而且最小的单子也有18800元 。“人家一看，那么多钱出去了，什么都还没看到，难免会不放心，所以肯把现金给我是对我的信任。”由于她的敢闯敢拼及公司的产品的优点，客户对她总能从怀疑到欣赏，最后甚至送她各种特产。吴红兵记得，在南昌进贤县的一个乡镇，他们“挖了不少单子”，一天能开三单，钱揣在兜里都要小心翼翼。

  初到扬州创业，吴红兵夫妇在当地没有一点客户资源。她和先生分工，先生主内，专注技术开发，她主外，负责团队建设和市场拓展。从查黄页、打电话到上门拜访，客户靠这种最“笨”的方法慢慢积累起来。她笑言，此前扬州很多地方没去过，这些年创业把角角落落都踏平了。冲杀在战场上的吴红兵是利落的、狼性的，她也以这样的标准来带业务团队，要求冲在市场前线的必须是思维活跃、有学习力、有闯劲儿的年轻人。这些年创业当老板的吴红兵依然坚持在业务一线，这是她及时作出调整公司业务以适应市场需求变化的法宝。她说：“我相信天道酬勤，一步一个脚印，总会抵达目标。”

  作为一名生长在江南水乡的女子，吴红兵的骨子里终归有着温婉的一面，她喜欢休闲、诗意，也追求远方、浪漫。早年在江西做业务，她跑遍了南昌、上饶、井冈山、景德镇等多座城市，还可以精确到下面的各个乡镇。她把跑业务当成免费旅游，每到一个地方，先买来地图，除了研究乡镇及企业分布，还要留意那里有什么好玩的地方。多年过去，她依然对婺源的古村落和油菜花念念不忘，对江西人的热情好客印象非常深刻。现在有条件了，旅游占据了更重要的位置，她先后到十多个欧洲国家游山玩水。

  “人来到这世上不过赚碎银几两，但是我们还需要兼顾自己的理想。”2019年，吴红兵创办了扬州诗画瘦西湖电子商务有限公司，平台上销售的产品有但不限于茶叶、字画、乐器、老酒。与其说是副业，这个琴棋书画诗酒花茶的所在，更像是她的“山水之间”。她学习茶艺，书画，也弹奏古筝、古琴，还喜欢旅游、摄影，在她看来，这才是理想生活。

  如果不谈工作，你很难将吴红兵和“网络技术”、“软件开发”之类的字眼联系起来。当然，工作依然是最重要的，那里有她的另一个理想。有公司想要收购协鑫科技，吴红兵拒绝了。至少在扬州市场，她认为协鑫在技术实力和客户资源方面是存在竞争力的。她看好行业前景。互联网的下半场是产业互联网，企业端的互联网应用是大势所趋。新冠疫情的爆发更是加速了企业数字化进程。吴红兵告诉我们，疫情爆发后企业“触网”的意愿非常强烈，去年年初公司还没复工就接到了好几个单子。微盟发布的《2020智慧零售行业研究报告》也显示，疫情推动商家加速数字化转型，实体零售开通线%，小程序慢慢的变成为零售商家常态化部署和数字化的标配。

  “这依然是个朝阳行业，各行各业都需要互联网去应用、赋能，关键看我们怎么去创造、突破。”吴红兵的目标是，三至五年内把协鑫科技发展成高新技术企业。

  热爱生活更追求事业的吴红兵像是一枝绚丽的玫瑰，这枝玫瑰有着两种迷人的色彩，生活的底色是柔美，事业的底色是铿锵。返回搜狐，查看更加多