S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁，一般企业在做市场营销方案时，会根据这几点进行分析。

  主要指利用互联网精准数据投放广告的方式，主要的DSP平台包括百度的竞价搜索、头条的信息流、广点通的广告平台等。

  全名是Search Engine Optimization，搜索引擎优化的意思，这是10年前最经典、最有效的网络在线营销形式，现在也仍然有一定的影响力。

  全名是Search Engine Marketing ，就是付费的搜索营销，最早做这个的就是百度，通过购买用户搜索的关键词，在首页展示商家的广告，从而获得客户，比较快速直接，缺点是烧钱。

  现在主要是指信息流，类似于头条这种，用户通过不断刷新，获取系统推荐的资讯。软件方会在信息流中插入广告，获得收入。

  全名是Key Opinion Leader，关键意见领袖的意思，俗语就是网红，商家想做推广，直接找KOL，这样做的就是粉丝经济，往往见效快，但是广告费也高。李嘉琪和薇娅应该是目前顶级的KOL

  全称HTML5，其实是一种网页制作标准，普通营业销售人员说的H5其实是前几年流行的移动端炫酷页面，可以有各种类似于动画的效果，还能有互动，可以滑动观看，让人耳目一新。目前来看，有些过时了。

  全称Multi-Channel Network，现在主要指那些有专业团队，同时能进行多维度网络内容产出的机构，比如抖音上的MCN，可以同时打造十几个网红，通过一个专业团队，对多个网红提供全面的打造。

  全称Key Performance Indicator，简单说就是工作的绩效考核指标，评判工作好坏的一个衡量标准，每个工作岗位都有属于自身个人的一套KPI标准。

  全称Standard Product Unit，标准产品单位，大概就是产品品种类型的意思，比如京东说有5万多sku,那就是有5万多种商品，平台越大，sku越多。

  全称Gross Merchandise Volume，网站成交金额，一般在电子商务平台企业报道中常见，主要指拍下订单的总金额，包含付款和未付款两部分。比如拼多多年GMV800亿元，但是这个GMV并不是非常有参考性，里面包含了大量未付款、退款等因素在内。

  全称Return on Investment，投资回报率的意思，在投资界很常见，投资500万，上市转回5000万，ROI就是10倍。

  全称Cost Per Action，每次动作成本，一般是在APP领域常用，这一个动作可能是注册一个手机号、下载一个APP、在APP上注册、在APP上消费等。动作流程越深入，需要的广告费用越高。

  全称Cost Per Mille，即每千人成本。如果你的广告在抖音上浏览了一千次花费10元，那这个所花的费用10元就是CPM。

  全称Cost Per Click，比如百度竞价广告，每点击一次8块钱，就是cpc的成本

  是一种互联网协议，我们平时常说的是IP地址，每一个办公室或家庭等，计入网络都有IP地址。即使某人匿名在网上发布了一些非法信息，网警叔叔也能根据IP地址找到他。

  现在常说的IP还有一种具有强大影响力的人物或形象的意思，如papi酱，盲盒这些。

  全称App store Optimization，就是APP应用市场的排名优化，通过种种手段，如刷单，让用户更容易看到你的APP，类似于SEO。

  全称Daily Active User，日活跃用户数量，是衡量一个平台有没有价值的很重要的指标，比如头条日活1.5亿，微信日活5亿，这就显示了平台的价值。

  简单说就是给用户发送消息，能够最终靠APP、小程序、公众号模板消息、短信等给用户发消息，以达到刺激用户做出某些行为的目的，比如发送优惠券信息。