董事长、总经理李征，挖金客董事、副总经理、董事会秘书刘志勇，挖金客副总经理、财务负责人郭庆，和来自保荐机构

  始于2006年的挖金客是一家移动互联网应用技术和信息服务提供商，经营事物的规模涵盖增值电信服务、移动信息化服务和移动营销服务等领域，针对各行业大规模的公司客户个性化的业务需求，提供包括技术、运营、营销等方面的综合解决方案及服务。

  公司在大数据处理分析、机器智能运算等方面形成了一定的技术优势，并积累了丰富的运营经验和渠道资源，具备满足大规模的公司客户复杂需求的综合服务能力，从而建立了与电信、互联网、电力、传媒等各行业大规模的公司长期稳定的合作伙伴关系。目前挖金客已向中国移动、中国联通、中国电信、国家电网、中国邮政、腾讯云、京东云、金山云、百度网讯等各行业大规模的公司客户提供了相关服务。

  在谈及挖金客的名称由来，李征对中国报记者说：“挖金客的涵义是‘价值创造者’。挖金客的英文简称是WALUER，是从英文单词VALUE(价值)演变而来，我们的宗旨是价值创造，为客户创造更多的价值，因此把首字母V变为W，并在VALUE后加字母R名词化。‘挖金客’即WALUER的谐音，这就是企业名称的由来和寓意。”

  答：报告期内，公司主要营业业务突出，营业收入全部来自主营业务。受益于良好的市场发展机遇，2019年至2021年，公司营业收入分别为25842.24万元、51116.60万元和66803.40万元，2019年至2021年营业收入复合增长率为60.78%，公司营业收入实现稳步增长。

  答：2019年至2021年增值电信服务的收入金额分别为13062.60万元、11703.98万元和6489.02万元，整体销售规模有所波动。随公司对客户的成功开拓及客户的真实需求的显著增长，移动信息化服务收入规模从2019年的8834.16万元增长至2021年的48056.85万元，涨幅达443.99%，移动信息化服务收入规模的迅速增加使得此项业务收入占比提高至 71.94%，同时增值电信服务收入占比下降至9.71%。

  2019年以来随公司移动信息化服务迅速增加，主营业务规模持续扩大，推动主营业务规模的持续上升，报告期内公司主要经营业务收入结构虽发生一定变化，但有利于提升公司整体盈利能力、市场竞争力及抵御风险的能力。

  答：公司的竞争优势有：良好的创新能力和坚实的技术储备、满足大规模的公司客户复杂需求的综合服务能力、优质大客户资源、专业的管理团队等方面。

  其中，在“优质大客户资源”优势方面，公司与众多优质大规模的公司建立了深入合作伙伴关系。

  增值电信服务领域，自2014年建立合作关系以来，公司与从始至终保持稳定的互惠合作伙伴关系，双方合作紧密；移动信息化服务领域，公司已与国家电网、中国邮政、卓望信息、腾讯云、携程等大规模的公司客户建立了合作伙伴关系；在移动营销服务领域，公司已对接新华社公众号、抖音和今日头条等头部媒体平台，积累了优质的媒体广告资源。大规模的公司客户出于业务稳定性和规范性等方面的考虑，通常会比较谨慎地选择和发展合作伙伴，在公司资质、服务能力、行业经验、技术水平、业务资源等方面对合作方进行较高要求，且一旦形成较为稳定的合作伙伴关系后不会轻易更换。公司已形成了优质大客户资源优势，不仅促进了公司业务规模的增长，还为公司的服务能力建立了良好的口碑，利于公司持续获得更加多优质客户资源。

  答：公司自成立以来，一直注重核心技术的研发及产品服务的创新，强调以优秀的技术实力支撑客户相关业务的革新与发展。公司以市场需求为导向开展技术创新活动，紧跟行业前沿技术发展趋势，通过不断强化完善研发机构、研发团队和研发制度，公司成立了全面、高效的技术创新体系。截至报告期末，公司研发人员占员工总数比例约为50%。

  公司注重以技术创新驱动业务发展，不断迭代升级核心技术，经过多年的探索和积累，公司形成了以处理分析、机器智能运算为核心的两大技术体系和相应一系列核心技术成果。公司现在存在百余项计算机软件著作权，覆盖了公司业务的所有的环节，有力支撑着现存技术体系投入到5G技术的研发之中，并已与中兴通讯、等开展5G消息研究合作，持续推进5G技术商业化成果的落地。该体系覆盖了公司业务的所有的环节，直接服务于实体经济和通信技术、信息技术等新技术与移动网络运营新模式的深度融合。

  答：移动互联网应用技术与产业是国家大力推动的新兴行业，未来将保持快速发展形态趋势。公司将积极把握行业发展的良好机遇，顺应云计算、、5G、人工智能等通信技术和信息技术的发展的新趋势，横向做宽做广，纵向做深做厚，逐步的提升公司综合服务能力，积极探索自身核心技术和服务能力在更多业务场景，为更多行业客户创造价值的可能，不断拓展公司的服务领域。

  (原标题：中证路演回放丨挖金客：深耕移动网络和信息服务领域的价值创造者)

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